보험료 대비 보상액이나 활용도가 낮은 상품은 가성비가 떨어집니다. 보험의 가성비를 살펴보고, 어떤 보험 상품을 고객에게 추천해야 하는지에 대해 자세히 알아보겠습니다.
1. 입원비 보험의 논란
입원비 보험은 일정 기간 동안 입원할 경우 일정 금액을 보장해주는 보험이지만, 실제로 병원에서는 장기 입원을 잘 시키지 않습니다. 입원 후에도 보존주 치료와 같은 다른 치료 방법을 권장하는 경우가 많습니다. 따라서 이러한 입원비 보험이 실제로 큰 도움이 되지 않을 가능성이 높습니다.
2. 변액종신보험의 한계
변액종신보험은 사망보험금을 담보로 하면서 투자성을 띄는 보험입니다. 하지만, 이 보험은 과도한 보험료 부담과 리스크를 수반하며, 고수익을 기대하기 어렵습니다.
3. 치매보험의 문제점
치매보험은 특히 노년층에서 인기가 있지만, 실제로 중증 치매에 걸릴 확률은 상대적으로 낮습니다. 경증 치매의 경우, 보험금을 받기 어렵기 때문에 실질적인 도움이 되지 않을 수 있습니다.
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4. 보험 우선순위 설정의 중요성
보험에 대한 우선순위를 설정하는 것이 중요합니다. 3대 진단비(암, 뇌혈관, 심혈관), 실손의료비 등은 기본적으로 가입해야 할 보험으로 보입니다. 이 외에도 선택적으로 추가할 수 있는 보험이 있지만, 기본적인 보험부터 충실히 가입하는 것이 중요합니다.
5. 고객별 맞춤 보험 상담의 필요성
고객의 생활 상황, 가족 구성, 직업 등을 고려하여 맞춤형 보험을 추천하는 것이 필요합니다. 예를 들어, 어린 자녀를 둔 부모의 경우, 자녀가 성인이 될 때까지 필요한 생활비와 교육비 등을 고려한 보험을 선택하는 것이 좋습니다.
6. 가성비 높은 보험의 선택
최종적으로, 고객이 실제로 경험할 수 있는 위험과 그에 따른 보험금 지급률, 그리고 보험료 등을 종합적으로 고려하여 가성비 높은 보험을 선택하는 것이 중요합니다. 이를 통해 불필요한 보험료 낭비를 줄이고, 실제로 도움이 되는 보험에 집중할 수 있습니다.